Thông tin thị trường

Akari City tận dụng chính sách bán hàng từ chủ đầu tư

Gần đây, thị trường bất động sản phía Nam có dấu hiệu tăng nhiệt ở phân khúc căn hộ hoàn thiện hoặc chuẩn bị bước vào giai đoạn bàn giao. Ở cả thị trường sơ cấp lẫn thứ cấp, sức cầu ổn định, giá nhích nhẹ so với đầu năm 2024. Đáng nói, dịp cuối năm, một số dự án căn hộ hoàn thiện nhưng được áp dụng chính sách trả dần như dự án hình thành trong tương lai; hoặc ra phương án chiết khấu trên dưới 15% giá trị căn hộ khi thanh toán đủ. Việc này phần nào đã tác động đến thanh khoản dự án. Người mua cũng tận dụng các chính sách này để tiết kiệm được khoản tiền. Chẳng hạn, dự án căn hộ Akari City giai đoạn 2 của Nam Long tại khu Tây Tp.HCM bàn giao vào quý 4 năm nay nhưng vẫn hỗ trợ khách vay lãi suất 0% kéo dài 18 tháng, ân hạn gốc 24 tháng. Đối với khách hàng không vay sẽ được chủ đầu tư ưu đãi lên đến 700 triệu đồng, được xem là chính sách “mạnh tay” được đơn vị này đưa ra dịp cuối năm.

Tương tự, dự án căn hộ sắp bàn giao Phú Đông Sky Garden của Phú Đông Group tại Dĩ An, Bình Dương hiện đang ra chính sách cam kết cho thuê lại 12 triệu/tháng. Đồng thời, người mua được chiết khấu 14% giá trị căn hộ khi đóng đủ 70%. Trường hợp vay, khách hàng thanh toán 10% là nhận nhà, chủ đầu tư sẽ hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng, ân hạn gốc 24 tháng. Nhờ tận dụng được chính sách này mà phía mua có thể tiết kiệm được hàng trăm triệu đồng.

Đối với dự án nhà ở hình thành trong tương lai khách đầu tư cũng tranh thủ “xuống tiền” ở giai đoạn đầu. Nhu cầu ở thực thường xuất hiện vào các giai đoạn sau của dự án. Nhờ việc thanh toán giãn, chiết khấu trực tiếp vào giá bán hay tặng hiện vật giá trị đã thúc đẩy tâm lý tận dụng của nhà đầu tư để hưởng phần chênh lệch.

Theo ghi nhận, về cuối năm, tâm lý muốn mua nhà đã xuất hiện ở cả nhu cầu ở thực lẫn đầu tư, song chưa đồng đều ở các khu vực, dự án. Dẫu vậy, chính sách bán hàng tốt đã kích thích thêm niềm tin sở hữu nhà. Đặc biệt với các dự án sơ cấp còn quỹ căn cuối cùng ra thị trường, chủ đầu tư thường đẩy mạnh chính sách để hoàn tất nguồn hàng. Đây được xem là cơ hội hiếm hoi xuất hiện thời điểm cuối năm. Theo anh N, một môi giới căn hộ tại Tp.HCM, lượng khách đi xem nhà mẫu và thực tế căn hộ tăng rõ nét so với đầu năm. Khả năng đưa ra quyết định của người mua có phần nhanh hơn giai đoạn trước. Không chỉ khách mua ở thực tìm chốn an cư trước Tết âm lịch mà nhà đầu tư có tiền nhàn rỗi cũng cơ cấu lại danh mục đầu tư. Họ bỏ tiền vào phân khúc ít rủi ro, khai thác được dòng tiền trong bối cảnh thị trường chung chưa thực sự phục hồi. “Trong tháng vừa qua, tôi có 3 giao dịch cọc, trong đó 1 giao dịch đến từ khách đầu tư" anh N cho biết.

Căn hộ, nhà phố hay đất nền phía Nam đang ở mức ổn định

Hiện nay, theo các đơn vị nghiên cứu thị trường, giá căn hộ, nhà phố hay đất nền phía Nam đang ở mức ổn định. Giá sơ cấp tăng nhẹ từ 5-7% so với cùng kì năm ngoái. Giá thứ cấp đang từ “đáy” đi lên. Vì thế, giai đoạn giá cả giữ ổn định và tiến gần tới giá trị thực là cơ hội để nhiều người đưa ra quyết định cho chốn an cư. Những gia đình trẻ có tích lũy khiêm tốn cũng tự tin vào giá cả thị trường hơn giai đoạn trước.

Chưa kể, ở phân khúc nhà phố, đất nền hoặc căn hộ thứ cấp, cuối năm là khoảng thời gian một số trường hợp cần tiền gấp nên đưa ra mức giá bán hợp lý. Việc mua nhà trong bối cảnh thị trường chưa hoàn toàn phục hồi là cơ hội để người mua rộng cửa lựa chọn sản phẩm ưng ý và thương lượng được giá cả.

Theo kinh nghiệm từ một môi giới bất động sản lâu năm, khi lượng người đi xem nhà cuối năm tăng lên, những dự án mở bán quỹ căn cuối cùng trước Tết sẽ dễ hết nguồn hàng đẹp ngay tại thời điểm đó. Sau Tết người mua khó chọn được sản phẩm ưng ý vì giỏ hàng hạn hẹp.

Ngoài ra, dịp cuối năm, trong bối cảnh kinh tế chưa hồi phục, các ngân hàng thường "tung" ra nhiều ưu đãi hấp dẫn đối với các khoản vay tín dụng nhằm thu hút khách hàng tìm đến. Do đó, nhiều người cũng tận dụng thời điểm này để tậu nhà.